这门课虽然在讲营销,但并不止于营销,华为的做法只是案例,销售只是表象,一线才是本质 。

课程目录

发刊词:怎样让一线真正驱动企业发展
第一讲 导论:为什么你要跟华为学营销?
第二讲 创业初期:白手起家没有背景,怎么活下来?
第三讲 国内发展:怎么从土匪变成正规军
第四讲 全球发展:如何把销售经验推广到陌生市场
第五讲 业务拓展:多元发展的抓手是什么
第六讲 市场导向:销售只是销售部门的事吗
第七讲 尖毛草策略:如何适应快速增长的市场?
第八讲 规则进化:如何让一线真的能随时呼唤炮火
第九讲 压力传递:如何让全体部门感受到市场的压力?
第十讲 先作战后建组织:队伍扩充了,收入上不来,怎么办?
第十一讲 矩阵结构:打下来的山头有可能丢失,怎么办
第十二讲 铁三角:怎样帮助一线销售服务好客户
第十三讲 学习型组织:怎样有效掌握外部经验
第十四讲 九招制胜:销售组织怎样做正确的事?
第十五讲 一五一工程:“深&情&”留不住客户的心,怎么办
第十六讲 打项目:销售计划赶不上变化,怎么办?

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