天天在谈判,却没有一套系统方法论?

每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大小小的合作是谈判,找工作谈薪酬也是谈判,生活里租房买房还是谈判……如果你从事市场BD、公关、运营等岗位,其实更是天天都在做或大或小的谈判

这门课要教给你的是:

谈判从本质上是一次合作,而不是一场战斗。在谈判中,我们要专注于立足双方的根本利益,通过合作来创造出开谈前双方都没想到的“第三选择”,从而实现谈判双方利益与关系的双赢。

课程目录:

01 谈判为什么要专注在“第三选择”,而非肤浅的“谈赢”上?
02 案例体验:如何做到不被对方砍价,还赢得感谢?
03 弄清楚自己要什么
04 分析对方要什么
05 挖掘对方情感需求
06 找到双方潜在分歧
07 准备好最佳替代方案
08 提前规划谈判议程
09 模块小结:充分准备是提升谈判实力的关键
10 大方说清楚自己要什么
11 听清楚对方要什么
12 基于原则讨论分歧
13 创造第三选择式合作方案
14 让谈成的方案落地
15 模块小结:创造新的合作可能,而不是执着于谈赢
16 管好自己的情绪
17 处理对方负面情绪
18 激发对方积极情绪
19 讨论敏感话题如何开口?
20 谈判脱轨如何拉回正题?
21 面对对方指责如何化解?
22 如何识破对方的谎言?
23 如何应对对方的诡计?
24 对方处于优势地位,如何以弱胜强?
25 模块小结:以“温柔而坚定”的姿态接受挑战
26 实战案例:实现工资与成长双加速(上)
27 实战案例:实现工资与成长双加速(下)
28 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(上)
29 实战案例:让谈不拢的合作成功发生(下)
30 一份完整的高效谈判准备清单

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