客户拜访,是销售过程的核心,也是决定销售成败的关键。
销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺!
但是,大部分的销售拜访都是低效,甚至无效的:

√ 约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱
√ 缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪,被客户牵着鼻子走
√ 客户总说没需求、不着急、等等看,销售却一筹莫展
√ 无目的的瞎跑,导致项目周期长、不可控,甚至丢单

销售经理,该如何帮助员工?销售培训,如何能够真正落地?弄清楚11个关键问题,掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑,快速提高销售成功率,用一半时间拿两倍订单!

你将收获:

1.学习一套可靠的拜访方法论,计划、执行及评估销售拜访
2.建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控
3.引导客户的期望,把自己的优势变成客户的需求
4. 获得客户承诺,大大缩短销售周期
5.学习一套共同的销售拜访语言,提高团队竞争力

王琢:原用友销售总监。扎根一线销售17年,从低端产品的陌生拜访式推销做起,直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。

课程目录:

第01集:拜访结束,我们从客户那里带回了什么?
第02集:客户为什么不兑现承诺?
第03集:什么才是客户的利益?
第04集:如何精准获得客户的期望、需求和动机?
第05集:产品特征与客户的期望不同怎么办?
第06集:为什么培训了,销售行为却无法改变?
第07集:如何在可控成本下,对销售人员批量化训练?
第08集:认知转变过程中,我们要学习什么?
第09集:如何训练销售的拜访行为?
第10集:如何实现销售的绩效改变?
第11集:如何打造一套高效的销售体系?

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